今年6月，習(xí)近平總書記視察山西發(fā)表重要講話，特別談到晉商精神，總書記說，歷史上山西是“一帶一路”大商圈的重要組成部分，晉商縱橫歐亞九千里，稱雄商界五百年，彰顯的就是開放精神，要求山西弘揚晉商的開放精神，努力打造內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地。晉商的源起，注定了其經(jīng)營的開放基因;晉商有開放的企業(yè)內(nèi)部制度安排;晉商有開放的組織機構(gòu)形態(tài);晉商有開放的商人組織形式;晉商精神的核心：開放和誠信;山西要充滿開放發(fā)展的文化自信。

　　晉商的源起，注定了其經(jīng)營的開放基因

　　晉商是一個歷史概念。我們今天所說的晉商，一般是指發(fā)端于明初，發(fā)達于清代的山西商人群體。

　　大家都知道，晉商最輝煌的時期是票號。而票號則集中在太谷、祁縣、平遙一帶，這大約到了明末清初的時期。作為一個商幫，晉商的興起在元末明初。明朝立國后，在北方雁門關(guān)一帶戍邊。為解決從全國調(diào)集糧草路途遙遠、成本又高的問題，便在山西實行了開中法，即：由山西的商人就地從本地組織糧草送到邊關(guān)，由皇家根據(jù)糧草的多少發(fā)給商家鹽引，用今天的話說，也就是經(jīng)營鹽運的配額。商家便拿鹽引到運城鹽湖的鹽運司去領(lǐng)取等額的食鹽去販賣，收回本金獲得利潤。而販鹽，自然就是遠離故土,長途販運。所以，晉商從一開始，就是一種純粹的商業(yè)行為，即：通過流通獲利的行為，而不是生產(chǎn)加買賣的行為。主要通過貨物流通來賺錢的經(jīng)營方式，就決定了晉商經(jīng)營必然具有開放性的特點。

　　大家都知道，關(guān)公是武圣人，同時又被稱為武財神，今天很多商人都會請一尊武財神在家里祭拜。關(guān)公是如何從武圣人成為武財神的呢?對此有很多解釋，但都似是而非。我研究的結(jié)論是：關(guān)公由武圣人變成武財神仍然和鹽、和晉商開放的經(jīng)營方式直接相關(guān)。前面說到從明初開始，晉商的商幫以販賣河?xùn)|池鹽開始崛起。古代的長途販運最怕的是響馬的打劫，為了販運和自身的安全，鹽商行就要請尊保護神。請誰來保護呢?當(dāng)然請關(guān)公是最恰當(dāng)?shù)牧?。關(guān)公既是忠義神勇的化身，又是河?xùn)|這個運鹽出發(fā)地的山西老鄉(xiāng)。于是，便請一尊關(guān)公像，放在車隊的最前面。運鹽的車隊到了目的地，關(guān)公像便被商人置于尊位供奉起來，一日三餐，焚香鞠躬示敬。隨著山西商幫的興起，很多節(jié)點鎮(zhèn)設(shè)立了山西會館，作為山西商人聚會議事的地方。當(dāng)然，也是當(dāng)?shù)氐纳倘伺c山西商人聚會談判的地方。

　　各地的商人本不明白為什么山西的商人那么會賺錢?到山西會館來多了，他們發(fā)現(xiàn)，原來山西的商人供奉關(guān)公。于是，不究其詳，回到家里便也請一尊關(guān)公像供奉。時間一久，傳之愈遠，關(guān)公便從保護安全的武圣人，演變成了保佑發(fā)財?shù)奈湄斏瘛５浇裉?，海外特別是東南亞一帶的華裔商人，敬關(guān)公求發(fā)財甚于內(nèi)地。這一點，可以作為晉商開放的經(jīng)營模式和開放精神特質(zhì)的一個旁證吧!

　　晉商有開放的企業(yè)內(nèi)部制度安排

　　五百年的晉商輝煌，必有其內(nèi)在的必然性。這個必然性之一，就是企業(yè)內(nèi)部制度安排的開放性。

　　一是引進人才，實行“經(jīng)理制”。晉商商號職員的設(shè)置歷來“因事設(shè)人”，杜絕“因人設(shè)職”。晉商在普通員工的選擇上秉持開放的人才選用機制和觀念。

　　晉商在各地廣設(shè)分號，機構(gòu)日趨龐大，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)兩權(quán)合一的經(jīng)營模式，難免出現(xiàn)管理效率低、內(nèi)部運營成本高昂的弊病。晉商以開放的經(jīng)營智慧，創(chuàng)新了人事管理制度，采取所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的“經(jīng)理制”，突破了所有者自身能力的限制，建立起高效、有序的運營機制。在“經(jīng)理制”下，資本所有者不直接參與經(jīng)營管理，而是授予掌柜資金運用權(quán)、職員調(diào)配權(quán)、業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)，委托掌柜具體管理。財東充分信任掌柜，日常經(jīng)營活動一般不具體過問，令其放手經(jīng)營。

　　“經(jīng)理制”打破了傳統(tǒng)的以血緣關(guān)系為紐帶的封閉經(jīng)營管理模式。經(jīng)理人的選擇，突破了家族、宗族、本村的固有限制，是晉商開放意識在企業(yè)管理上的具體體現(xiàn)。

　　二是引進資金，實行“股份制”。晉商的“股份制”萌芽于明代，大興于清代。晉商早期實行的獨資制、貸金制、朋合制和伙計制遠遠不能滿足大商業(yè)、大流通下的資金需求。晉商適時調(diào)整，不拘于本家、本族、本地，拓展融資渠道，廣納閑資，形成“股份制”這一開放的資本組織形式。開放的股本結(jié)構(gòu)，使晉商突破單純依靠資本自身積累的局限，廣泛吸納社會閑散資金，充實資本，形成互利共贏、風(fēng)險共擔(dān)、休戚與共的接近現(xiàn)代股份制的商號。

　　晉商還開創(chuàng)了“人身頂股制”這一獨具特色的人才激勵機制。經(jīng)理的身股和財東的銀股一樣具有分紅權(quán)，內(nèi)部員工也有一定的身股，并據(jù)創(chuàng)造價值大小酌情增減。這種制度將員工利己性動機與商號經(jīng)營效益緊密聯(lián)系在一起的制度設(shè)計，蘊含著企業(yè)與員工利益共享的開放的大利益觀。

　　區(qū)別于“頂身股制”的收益股份，在資本股份下，股東憑其銀股多寡分享商號、票號利潤，影響其運營方向，并擔(dān)負著相應(yīng)的虧賠風(fēng)險。同時，一定程度上打破了“公財與私財不分”數(shù)千年來固有之商業(yè)習(xí)慣，財東對企業(yè)財產(chǎn)控制權(quán)與財東個人財產(chǎn)控制權(quán)有了一定程度的分離。財東將其個人私有財產(chǎn)作為股本投入商號、票號，與其他出資者的資本融合為一體，成為企業(yè)資本時，便失去了這部分資金的自由支配處置權(quán)利。作為一種融資和收益分配制度，晉商股份制已明顯不同于獨資、一般合伙等傳統(tǒng)制度，而更多體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)精神，也體現(xiàn)出晉商開放的經(jīng)營思路與高超的管理智慧。

　　引進人才，引進資金，為晉商提供源源不斷的動力，是晉商制度安排開放性的具體體現(xiàn)。

　　晉商有開放的組織機構(gòu)形態(tài)

　　晉商的足跡見證了內(nèi)地“使者相望于道，商旅不絕于途”的盛況，也見證了邊邑“駝馬穿梭，不知其數(shù)”的繁華。不僅溝通了發(fā)達商埠與偏遠邊疆的聯(lián)系，還搭建起國內(nèi)市場與國外市場的橋梁。晉商商號和票號經(jīng)營業(yè)務(wù)多樣化和跨地區(qū)經(jīng)營的特征催生出類似“子、母”公司式的“聯(lián)號經(jīng)營”模式。

　　據(jù)俄國波茲德涅耶夫1893年的記載，歸化城的大盛魁同蒙古地區(qū)的貿(mào)易額年約900萬-1000萬兩白銀，每年有1500峰駱駝往來于歸化城和烏里雅蘇臺之間。倘若從尋找交易伙伴、價格談判、合同訂立、執(zhí)行交易到后期監(jiān)督全部活動交由市場完成，商號將面臨巨額的交易費用。通過“聯(lián)號經(jīng)營”的方式，將市場內(nèi)部化，達到消除由于市場的不確定性所帶來的風(fēng)險、降低交易費用的目的。

　　開放的意識造就了晉商發(fā)展的“大格局觀”，使晉商突破地區(qū)限制，建立起“聯(lián)號經(jīng)營”的組織結(jié)構(gòu)形態(tài)。盡管商號、票號在內(nèi)化市場交易的同時，也產(chǎn)生一些問題，但是“聯(lián)號經(jīng)營”模式不失為對商號、票號開放的組織形態(tài)的一次有益探索。

　　晉商有開放的商人組織形式

　　晉商長期旅外經(jīng)商，身處異地他鄉(xiāng)，遂將同鄉(xiāng)之人聯(lián)合起來，在全國工商業(yè)城鎮(zhèn)廣建會館。

　　會館的作用不止“聯(lián)鄉(xiāng)情、篤鄉(xiāng)誼”，還是聚會議事，溝通商業(yè)信息的重要場所。晉商在激烈的競爭中逐漸認識到“無論舊識新知，莫不休戚與共，痛癢相關(guān)”，擴大商業(yè)經(jīng)營離不開知識與信息的溝通交流。信息在開放的系統(tǒng)中起到舉足輕重的作用。大量有效信息為晉商商業(yè)決策提供了依據(jù)。

　　伴隨商品經(jīng)濟的發(fā)展，晉商打破狹隘的地域概念，商人組織由會館轉(zhuǎn)變?yōu)楣?，實現(xiàn)了“無分畛域，內(nèi)外市商，皆聯(lián)為一體”，成員間的關(guān)系逐漸由地緣關(guān)系轉(zhuǎn)化成業(yè)緣關(guān)系，商業(yè)性增強。而商會則是近代資本主義和資產(chǎn)階級發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。山西商人順應(yīng)時代潮流，進一步推動了商人組織由公所向商會的轉(zhuǎn)變。商會以“專以商務(wù)為問題”為宗旨，在協(xié)調(diào)成員商業(yè)行為，維護市場經(jīng)濟秩序的穩(wěn)定方面發(fā)揮了巨大作用。山西商人始終懷著開放、包容的心態(tài)，因勢利導(dǎo)，推動商人組織由自發(fā)性管理發(fā)展到自覺性管理。

　　綜觀山西商人漫漫五百年商業(yè)之路，其成功離不開櫛風(fēng)沐雨、不畏艱險的創(chuàng)業(yè)精神，離不開誠信篤實、義孚天下的商業(yè)文化，更離不開變中求新、變中求進的經(jīng)營智慧。無論“獨資制——貸金制——朋合制——伙計制——股份制”的資本組織制度變遷，還是“當(dāng)鋪——錢莊——賬局——銀號——票號”的信用機構(gòu)變遷，抑或“會館——行會——公所——商會”的變遷，均是其經(jīng)營管理制度不斷創(chuàng)新的結(jié)果。晉商以其開放發(fā)展的商業(yè)意識，憑借敏銳的商業(yè)洞察力、卓絕的商業(yè)魄力和開拓進取的精神，不拘泥于原有制度系統(tǒng)的固定模式，在經(jīng)營環(huán)境尚未發(fā)生重大變化前，以開放前瞻的眼光，把握制度創(chuàng)新的有利時機，促進和保障了制度系統(tǒng)的開放，進而保障了制度系統(tǒng)的有序性，而這也正是晉商歷史上稱雄商界的重要原因。

　　晉商精神的核心：開放和誠信

　　誠信確是晉商文化的信心內(nèi)涵。但我認為，僅說誠信是不全面的。晉商雖是一個地域性商幫，但晉商文化的誕生地不只是山西本土，而是在晉商足跡所至從北到南、從東到西的廣袤土地上，在他們開拓出來的茶葉絲綢之路、糧米藥材之路、皮毛騾馬之路、食鹽布帛百貨之路上。山西商人集團在黃河之畔的黃土高原上土生土長，但黃土文化并沒有束縛山西商人的開放進取精神，也沒有成為山西商人創(chuàng)新奮斗的包袱。因此，從一定意義上可以說，晉商文化不是山西商人局促于山西這個四塞之地的創(chuàng)造，相反，是山西的商人走出表里山河，融匯多種文化元素而形成的。

　　山西商人是走天下的商人，漫長的數(shù)百年間，活躍在山西本土以外的地域，必然會吸納融合所到之地的文化習(xí)俗、價值觀念。海洋是走向開放的通途，但在中國南方的商幫從海上走出去之前，晉商早就從陸地上走出去了。

　　晉商和商業(yè)資本發(fā)展的一個重要標(biāo)志就是對國外市場的開拓。中國人從陸路對俄貿(mào)易，山西人最早，康熙二十八年(1689年)中俄《尼布楚條約》簽訂，其中規(guī)定兩國人民持有護照者，均可往來互市，從此晉商就開始了對俄貿(mào)易活動;雍正五年(1727年)中俄《恰克圖條約》簽訂，此后在恰克圖建立了中俄貿(mào)易口岸市場。若沒有多元性、開放性的文化特征，晉商又如何能從18世紀(jì)30年代至20世紀(jì)20年代，在恰克圖維持近200年的貿(mào)易壟斷地位?

　　其實，何止晉商，從精神特質(zhì)上說，山西人的骨子里就有走出大山阻隔的沖動，晉文公成就春秋五霸之業(yè)，晉國地域廣覆今天的山西、河北南部、河南北部等大部分地區(qū)不說，就說傳唱幾百年充滿悲壯蒼涼的走西口，那不正是山西人不遠千里萬里到異鄉(xiāng)他邦創(chuàng)業(yè)求存的最直觀的寫照嗎?

　　什么是開放型經(jīng)濟，有一種概括說：兩頭在外，即資源在外、市場在外。晉商票號不僅遍及全國，而且廣布歐亞大陸，“匯通天下”是何等開放的氣度!用別人的錢賺別人的錢，這不正是典型的兩頭在外嗎?這不正是典型的開放經(jīng)濟嗎?我想說的是，概括晉商文化，不僅不應(yīng)該把“開放”丟掉，而且要把“開放”放到誠信的前面，即“開放和誠信”。開放，是要在更大的空間配置資源，實現(xiàn)交易;誠信，是因為想在更大空間賺更多的錢，更持續(xù)地賺錢。這樣，就使晉商的誠信不局限于傳統(tǒng)道德人格的自我完善，不只是傳統(tǒng)仁義禮智信的“信”，而是信用的“信”，是契約精神，這就使晉商的誠信成為蘊含現(xiàn)代價值的商業(yè)文明。

　　山西要充滿開放發(fā)展的文化自信

　　把晉商文化中的開放基因提煉出來，有益于今天的山西人特別是新晉商增強開放的文化自信。

　　在省第十一次黨代會上，駱惠寧書記深刻地指出：“山西發(fā)展不足，很大程度上是開放不足，必須大力提高全社會特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的開放意識、開放素質(zhì)和開放能力。”

　　愛因斯坦說，創(chuàng)新就是發(fā)現(xiàn)新的組合。三個元素的組合方式是6種，四個元素的組合方式是24種，五個元素的組合方式是120種。元素增加一個，組合方式就會呈幾何級數(shù)增長。經(jīng)濟發(fā)展也是如此。對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展而言，僅在既有的資源和元素之間尋求組合，其發(fā)展路徑、發(fā)展空間必然是有限的。要實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，就需要開放引進新的發(fā)展元素，如新的技術(shù)、人才、理念、市場、資本經(jīng)營元素等。每一種新的組合，就是一種新的發(fā)展路徑選擇，就是一種新的發(fā)展可能。所以，駱惠寧書記說，推動轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程，也是擴大對外開放的過程。關(guān)起門來不可能轉(zhuǎn)型。要整體上轉(zhuǎn)過身來，眼睛向外，登高望遠，以開放的心態(tài)推動轉(zhuǎn)型發(fā)展，打造內(nèi)陸地區(qū)對外開放的新高地。

　　山西人從來具有開放的膽氣，晉商蘊涵著開放的精神特質(zhì)。今天的山西需要而且應(yīng)該充滿開放發(fā)展的文化自信?！?/p>